「高額商品をできるだけ早く売ること」
といわれたら、あなたはどう感じるだろうか？
言うは易し、行うは難しで、
なかなか早速実践してみようとは
ならないのではないだろうか？
例えば、野球観戦のチケットについて。
5,000円のチケットを買う人がいれば、
200万円のボックスチケットを買う人もいる。
商品は同じく野球観戦。
この場合の値段差は400倍。
そしてどちらのお客さんもおそらく野球好き、
そして生で見て応援したい。
この値段の差は、200万円を払う人は、
可処分所得が多いというだけの話
（もちろん個人ではなく法人が多いということもある）
5000円のチケットを購入しているお客さんも、
十分なお金を持っていたら
200万円のチケットを購入していたかもしれない。
もし仮に、ボックス席という選択肢がなければ、
1万円位の5000円よりは良い席を取るか
ぐらいのという選択肢にしか
ならないかもしれない。
どんな事業でも、顧客の中の一定の％は
一定のお金を使いたいと思っている。
そして、購買という行為は、
感情的な行為なので、その感情を満たすために
支払っても良いと考える金額は、
顧客によって違うということ。
先程のように同じジャンルでも、
何％かの人は200万円払ってもいいと思っている
何％かの人は5000円しか払えないと思っている。
何％かの人は〇〇円払いたいと思っている。
ということがあり、
面白いことに、それは商品に対して
支払うのではなく、自分の感情を満たすために
いくら支払うのかなのだということ。
つまり、その金額は商品によるのではなく、
その顧客の可処分所得と価値観によって
判断されているのだ。
身近な営業マンでも、とにかく安いことを
うりにして、そちらの方向にしかお客さんを
誘導しないセールスがいる。
自分に買えない高い価格を提示されたら、
反感を感じるお客さんも世の中には
いるだろう。
だけど、仮に断られたとしても、
実際はあなたが気にするほど、お客さんは
営業されたその高い価格の反感を
いつまでも根にもっていたりしない。
皆自分の仕事や生活で忙しいのだから。
だから勇気を出して試してみよう。
高いオプションを付けた選択肢を、
販売する商品やサービスの中に
組み込んでみよう。
ダメだったとしても、別に失うものが
あるわけではないはず。
うまくいけばあなたの事業の利益率が
ドーンと上がるかもしれない。
安く売ることが親切とは限らないし、
良いお客さんほど、価格そのものより
商品やサービスの事を気にするものだし。
もっとも、当たり前ですが、この考えは、
本来価値のないものを高額で売るというわけではないですよ。
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